瑞士雷达表中国区副总裁万志飞专访
2013-07-19 16:59:39 来源：西部时尚网 
RADO瑞士雷达表中国区副总裁万志飞先生
西北市场发展迅速 瑞士雷达表今年西安将增三家新店
记者：请给大家介绍一下雷达表在西安市场的整个销售情况，和全国其他城市相比处于什么位置？万志飞：西安对整个钟表来讲都是挺重要的一个市场。因为两方面，一方面整个西北市场在过去的两三年发展得非常快，尤其是对雷达。那同时西安我想在整个西北的布局应该是最重要的城市。另外整个商业氛围这几年也发展很快，有很多新的百货也在做，我觉得整个西安市场，不光对雷达，对整个钟表市场也是很重要的市场。
记者：接下来在西安市场上的有没有什么新的打算和布局？
万志飞：一方面我觉得现有西安就是比较重要的市场。我们会说过去的几年发展趋势，包括将来整个西部的开发，我们是把西安当作整个西北的一个门户，或者整个西北最重要的车轮性的城市，我们要发展。其实我们有很多的市场投入，比如今年1月份一个大型的50周年巡展。现在我们在开元开设整个西安第一个旗舰店。其实这个月底我们还会有一些旗舰店也会开，就在钟楼，我们在钟楼饭店那边我们开出一家街边的旗舰店。
记者：是独立的？
万志飞：独立的旗舰店街边的，在这个月底应该会装修好。另外还包括那边有个金花豪门的专卖店应该也在今年十一之前会装修好，另外我们还有一些新的项目在谈，不管是市场活动还是一些新店的扩展，我觉得接下来一两年西安会蛮热闹的，对我们来讲。
记者：接下来一两年会达到多少家？
万志飞：其实店的数量我觉得不是最重要的，应该说单店的品质会更强一些，但我们对西安市场的增长应该说有蛮高的期望。
记者：今天,雷达表西安开元旗舰店的开业，有哪些亮点？
万志飞：旗舰店会跟普通的店有一些不一样，首先一定处在一个比较好的位置，另外需要比较大的面积。西安店，我们大概选了60多个地方，比普通的销售网点会大一些，因为里面有售后服务中心，你在那边买表你的售后都可以在店里一体化解决。从装修方面我们有一些新的材料，雷达一般来讲，我们比较多的是黑色和白色，但是在最后的装修里面我们加了一些最新的一些装修的概念和元素。比如说我们有用地毯，这个全部都进口过来的。我们也有一些叫木纹玻璃，因为雷达原来用比较多的黑色反光的玻璃，这回用木纹的玻璃。标志也会做的比较亮，比较突出，这些新的元素都是希望顾客进到店里之后会有更加舒服的氛围，他会愿意在那个店里面更久，不光是把品牌的产品衬托的非常漂亮，整个店看起来有多么的现代，多么的奢华。更多地说希望客人到店里之后很舒服。
记者：那这个店里表款以及到货时间是不是有一些优势呢？
万志飞：对，他会最早，因为旗舰店，所以最新的产品一定是旗舰店最先上市的，因为它款形也会比较全。
雷达表的核心竞争力:品牌美誉度和性价比
记者：你觉得雷达最大竞争力是在什么地方？
万志飞：我觉得蛮多的，第一点是说品牌的知名度，雷达是进入中国市场很早的一个品牌，在品牌知名度方面我们一直排到前三位。消费者不知道你，那你有再好的产品其实也没用。第二，我们的渠道很完善，基本上在全国的大中城市都会看到雷达的一些销售网点，进入中国早，我们的渠道拓展得也比较成熟。很多地方我们作为先锋品牌已经去了，跟消费者也会有比较近距离的接触，渠道很完善。那一旦有新的产品出来，很快你可以在全国看得到它。产品我们自己觉得是最大的竞争优势，雷达一直说产品是英雄。我们不做过分的一些广告投入，是想说更多地让消费者理解这个产品本身是一个非常好的产品。在这个基础上我们也会说雷达是一个，因为雷达的价位不是很便宜，但也不是太高，我们基本上在一万五到三万之间的品牌。如果跟很多同质的一些产品相比，比如说用高科技陶瓷的，用我们等级的一些机芯的，其实我们单价相比来讲比较便宜一些。所以我们觉得雷达如果从价格比较我们也有很强的竞争优势。
记者：就是性价比好？
万志飞：性价比很高的。
记者：你最喜欢雷达的哪款表，为什么？
万志飞：其实我们也经常在变，往往新的款式推出来之后你会找到更喜欢的表款。我自己也经常在换一些手表，目前来讲我觉得应该是皓星。因为皓星是一个很大的产品系列，我最喜欢的表款，可能这是我自己来挑的，这一款是皓星里面，其实这个表还没有上市，这个是我们推出皓星的一个我们叫网球场系列。它一套是有三只手表，那这款是原来皓星已经有了，多功能的自动机械表，但这个表你会看到颜色比较特别，它叫网球场系列。顾名思义他是能够突出一些不同的网球场，那这款是红色的，那红色代表着红土地。那绿色代表着草场，还有一款蓝色的代表硬地场。有三个不同的款式，那这款另外用的是橡胶的表带，橡胶一方面会很轻盈，就是带着运动会很舒服。第二它的稳定很强，因为橡胶也不怕撞不怕碰，所以这款如果讲到现在最喜欢的是这一款。
记者：雷达表可能一贯走的是简约的风格，简约的设计，您觉得有什么样的优势一直在这样坚持？
万志飞：我觉得简约的设计优势很大，当然有一些不同的阶段。钟表的品牌有很多，没有一个品牌能够说我把所有的风格都做掉，或者说我让所有的消费者都喜欢我。虽然每个品牌都会有自己的特色在，但雷达一直坚持比较简约的风格。那这些年比较成功我觉得也在于说，正好简约风是一个大众所追求的一些东西。因为过去我们说过去有很多设计过头的作品。比如说像家庭装修一样，以前装修会有欧洲风，会搞得复杂，吊顶很多。但现在很少用了，现在我听他们讲，装修的线条，石膏线什么的都不用了，大家会喜欢空间的简洁感，喜欢很简单的设计。甚至说好的设计是平常注意不到的，只有你进到一个，比如说我们的手表，你戴在手上你不觉得有什么太多的设计，它就很简单，但你越来越喜欢。但这个设计没有的时候，你就会觉得，会缺了一些东西。我想这是简约设计的一些精髓，这些年简约设计应该说比较受全世界消费者欢迎的。
记者：那在功能方面来说，咱们这边没有追求像好多复杂工艺，就是复杂功能那种，咱们也是没有在这边考虑？
万志飞：我们也可以做，但那个不是我们的重点发展方向。一个品牌也不可能有太多的重点，我们有我们的一些竞争优势，比如说我们的材质，我们的设计。当然这两方面是跟外观有比较大的关系，但是如果强调机芯方面其实我们有很强的一个优势。我们也有很多，我们差不多40%的表用自动机械表，用的是品质非常高的ETA机芯。其实我们也推出过一些复杂机芯的款。比如说我们有推出过两地四驱，我们也推出过叫自动镂空的手表。我们也推出过追针计时的手表，另外今年我们推了一款新的是很特别的一个机芯。也是非常复杂，但现在还没有上市是一款铝制的机芯。就是整个所有的夹板全都是用铝来做的，所以非常的轻。但这个机芯也是雷达第一个用的，也会有这方面的发展，我们没有太多地去推广宣传这一点。
奢侈品行业竞争激烈 雷达表在低调中上升
记者：最近出了一些上半年关于奢侈品市场的一些资料显示，现在增速比较缓慢，有些品牌甚至有撤出中国的意向，但雷达表下一步还要加大势头，是什么原因让雷达有这样的信心？
万志飞：整体市场我们说是有一些问题，就像我们的经济一样，那现在增速会有所放缓，奢侈品行业也一样。但奢侈品行业整个大的行业是有一些影响，但是如果我们分析到具体的产品时，品牌或者产品的时候也会发现差别蛮大的。我们可以说雷达在去年和今年上半年我们还是有很好的产出。我觉得一方面我们处在一个比较合适的价位，因为我们价钱不是太高，价钱很高的产品确实受的影响会很大一些，我们差不多是一万五到三万的品牌，这个价位还好。其实消费现在应该说越来越理性化，不是一直说要买最贵的。但是奢侈品的追求大家还是有的，因为不管GDP的增长是7.5%还是8%，还是10%，你会注意到有购买力的中产阶级还是不断地在扩大。他们一定要改善自己生活的一些需求，他们希望一些更好的东西，手表、珠宝、服装每年都会有很大的增长。 除了这个之外，另外看看各个品牌怎么去做。
因为我们也说任何好的时候也会有失败者，任何不好的时期也会有胜利者。所以我觉得行业一个很重要的因素，再在这个品牌的市场策略，你的定位。比如说雷达我们今年也是发展蛮好的一年，而且我们有很大的市场投入，我们今年有很多的市场活动，包括这种开业的活动，我们还有大型五十周年的全国巡展，我们有很多市场活动推动。另外我们今年推的新款传统里面最多的。因为我们钟表上也注意到很多的品牌比较保守，没有太多新的产品推出，但雷达在里面基本上会让觉得眼前一亮，不光是说我们推出很多的产品系列。你会看到这个产品的背后有很多新的创新，材质、设计包括机芯都有很多的创新出来。